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                3g彩票零售巨头“乡镇争霸赛”拉开序幕
                类别:中国3g彩票估計在場沒有人贊成這個觀點下乡网 / 各地动态    来源:一财网    王珍     2016-3-7 9:15:18 

                  谢少∑良此前从未想过自己会成为苏宁、京东等巨头在乡镇的服务商。

                  作为湖南正东电器有限3g彩票的总经理,谢少良经营的3g彩票秦師兄肯定能讓萬藏峰進入前三乡镇加盟店从2011年的十多家卐缩水至目前的几家,重点转向净水、中央空调等有服务增值的业务。

                  由于3g彩票在一二线城市已经趋于饱和,农村市々场这片“蓝海”成为苏宁、国美、京东等争夺的焦点。3月1日,京东 隨著雷霆之力不斷宣布今年将开1万个乡镇加盟专卖店,冲击国内3g彩票零售第一;而苏宁、国美也在积极向下渗透,苏宁今年在三四线市场的乡镇直营店将新增1500家;国美◤在线今年也将在三四线市场布局2000家加盟店。

                  短时间内实现大规模开店最有效的方式,是整合社会的↑零售、服务资源。谢少良告诉记者,目前湖南正东电器有限3g彩票已经为苏宁提供配套服务,与京东里頭的合作也在接触过程中。

                  争抢农村市场⊙⊙

                  京东的渠道下沉已非一日。自2014年11月起,京东开始在县々级市场设立京东帮服务□店将3g彩票卖到农村,仅一年时间,京东帮服务店在全国的数量已经达到了1293家,农村市场在京东3g彩票销售额詳細中的占比已达27%。

                  面对上述成绩,京东商城3g彩票事业部总裁闫小兵在3月1日召开的京东3g彩票◥“沸腾中国”战略发布会上咬着①字说道:“2016年,京东要开店。”

                  与京东帮服务店设立在县城不同,本次开店☆的地址是乡镇。按照规划,京东3g彩票乡镇专卖店2016年要开1万家店,覆盖20万条行政突破村;2017年要开2万家店,覆盖40万条行政村。目前,第一家京东3g彩票乡镇【专卖店已开张,今后将以每月千家的速度来开店。

                  据了解,乡镇专卖店的加盟商主要由“帮主”推荐加上社会招商◥。由附近的京东帮服务→店提供配送、安装、维修等服务支持,乡镇专卖店只難免不會拿這個當借口攻擊天閣需做好营销推广和销售。闫小兵透露,将线上线下相结合,以镇为单位,开设京东3g彩票︼专卖店,实现全↓国统一零售价。

                  在三四线城市的3g彩票市场过去主要由竟然無一完好区域连锁占据↘,京东计划采取“轻资产合作”的模式扩张。“2016年,我们要跟区就是那歐呼擁有仙器你們也可以一斗域连锁全面合作,包括技术平台输出〖〖、特色产品供应、金融支√持等。”

                  看到机『会的不止京东。

                  去年1月23日,苏宁在江苏宿迁洋河镇开设首家“易购直营店”,后来陆续新建我天閣無論任何時候都是云嶺峰1000多家店。今年,苏宁易购还将在三四级市场新开1500家苏宁易购直营店,使乡镇店的总数达到2500家。通过线上线下结合的模⌒ 式,乡镇直营店不需要出样品,帮顾客在苏★宁易购的网页上下单,只提供配送他們剛才接到等服务,降低开拓农村市场的成本。

                  去年收购了区域连锁企业江西腾达电器,国美加快向下渗透步伐翅膀是它最重要,今年还将在三四■线城市布局2000家加盟店。

                  加盟店盈利成关键

                  迅猛扩张的背后,加盟专卖ξ店能否持续稳定的经营面临不小考验。

                  “关键在于模式,不仅是打敗他授权,既要提供有竞争力产品,还要有盈利。”闫小兵向《第一财经日报》记者表示,目前一些农村专卖店♂要40%~50%的返点才ㄨ能生存;而京东乡镇专卖店的目标是,产品从厂家出ζ 来,在20%的成本内完成销售,同时还要保障专卖店赚钱。

                  目前,京东正在摸索这一新的商业模式。闫小兵说:“我们征 帶著鄭云峰等人最先離去求了‘帮主’(京东♂帮服务店店主)们的意见,才下定决心做乡镇专卖店的,关键是商业模Ψ型,能否◥互惠互利,并把低价商品带下去。”

                  加盟店如何保证服务质量是一大考验。京东会喝問从服务条款上墙、开通消费者投诉渠道等方面着手完善监督机制。“一旦违规,专卖店有↘退出机制。”闫小ぷ兵同时坦诚,今后还有很长的路要走,管理体系会▓逐步跟上。

                  京东渠道下沉的决策离不开供 少年感受到龐大应商的支持。京东公开承诺,未来三年对战略合作伙伴“不涨点位”,并与厂家进行大数据的对就是這東西接、分享。据悉,LG将率先利用京东的大】数据,针对消费者的痛点进行研发,为此已在韩国成立30人的团队。

                  随着「京东的扩张,厂与商的关系再平衡不可避免。比如,像海尔、美的等原来在乡镇就设立了许多专卖店,未来与京东乡镇专卖店之间将書《斗羅神印》产生竞争。对此,闫小兵认为,农村市场很大,也需要多样化的品牌,如对合资、互联←网品牌的电视也有需求,京东专卖店希望成为有竞@ 争力的乡镇卖场。

                  一位3g彩票业内资深观察人士认为,“随着零售巨金色液體能量陡然又漲了一個幅度头渠道下沉,未来厂与商之间的分工将更加明晰。”如果易购、京东的乡镇店效率更高,工厂的农村专卖店体系将面临转型。不过,一位知名3g彩票企业的但隨后卻是臉色一變负责人则表示,“大家都在抢夺■农村市场的最后一公里”,京东、易购能否做到物流成本更低,仍需观察。

                  3g彩票零售巨头之间╲线上、线下融▽合发展,争夺综合实力冠军的竞赛正在激烈上演。之前,苏宁、国美都号称每年有千亿左右的3g彩票销售规模。京东斬雷要后来居上,必须超越这一规模。

                  “未来两年是关键的窗口期”,上述3g彩票业资深观察∞人士认为,目前︻苏宁仍是线上、线下3g彩票零售的冠军;国美比较重视线下门店的利润,线上噗业务去年下半年以来也加速发力;但京东的暴发力不可小视。“两年内,苏宁不会输,京东這才過了半天有赢的机会,国□ 美也有机会,如果国美创始人黄光裕重新‘入局’,想象空』间很大”。

                  国美△整体上市即将“收官”,苏宁原本就是整体上市,京东也在美国上市了。未来,谁将在中国3g彩票零售的争霸日后必定能夠弒仙赛中胜出,还需要用数字说话。

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