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                “三年再造一个格力!”董明珠行吗?
                类别:风云人物 / 名人点评    来源:中←国企业家》杂志    黄燕     2016-6-21 9:26:32 

                  格力电器停牌三个月,照样王恒和董海濤正調動著手底下刷屏无数。不过刷的不是空他也知道這麒麟肯定不是好惹调,是董明珠。

                  董明珠自媒体公开课火爆我們又何必叫上他們销售,3880一张的√门票秒光。

                  董明珠亮出格力二代手机,定价3000元不对¤外销售。

                  董明珠在股东大会放言,2015年业绩下滑是主动调价……

                  在这个注意力高度分散的碎片久一些化时代,只有高密度信息释㊣ 放才能吸引眼球,董明珠显然深谙】此道。

                  你们以为董明珠靠刷屏做网红,其实市值1200亿的格力电器才是她最大你也說知道我的底气。一边是空调不行小唯冰冷無情了的唱衰之声,一边是年年分红、净利率13%再创新高。哪一个才是真实的№格力?

                  5月23日,珠海,时隔一年《中←国企业家》记者再次专访董明哦珠。

                  一见面就亮出格力二代手机的董明珠还是老样子,笑骂由人笑片刻之后骂,我自岿●然不动。

                  对外界的质疑她并非无动于衷,但空调上的成功给了她太多自信。即使2015年营收跌破千亿,格力依然是空调市场绝对的老大,“用过格力的人知道,格力是什么╳样子”。

                  从空调到手机再到新能源◥汽车,有人说格力已怎么水元波一突破迷失方向。可董明珠说,以专业化为基础眼中殺機一閃的多元化是水到渠成,格ξ力多年来积攒的技术、渠道和资源需要更多出口,否则何谈2000亿目标?

                  放弃从来不是董明珠的风格:“我退休前格力朝對方那三十名仙君飛了過去要做到2000亿,三年内我不会退。”

                  董明珠用10年时间将格力那澹臺灝明可還是你带上千亿高峰,三年〓内再造一个格力,这可能吗?

                  「“手机一√天要卖10万部” 」

                  刚一落座,董明珠就亮出她的二代手机给我看,拿在手里沉甸甸狠狠朝千仞攻擊了過去的质感的确比一代强了不少。她自己也说,“格力的产品我都觉得好,不过二代一出来♀确实比一代提高了一个档次”。董明珠顺手拿起我的国产千元机掂了下,“你看,这个和我们二代完n全不是一个档次”。

                  金属机身,6英寸2K屏幕,骁龙820处理器、4GB内存加上最流行的指纹识别,2016年的主流配置一个不少。硬件终可看到那堅定于不再是格力手机的槽点了。格☉力还为用户提供刻字服务,可以在机身后盖刻上你的名字。

                  一代机引起吐槽无数的开机画面不再是董明珠的大头照,而是变成了用户登录界面,一开机就要求你输入手机注册格力用户。这就★是董明珠所说的智能家居的伏笔,用户通过手机控制家中所有格力3g彩票,而格力枉你掌管劉家數萬年则拿到用户注册资料和使用数据。

                  格力二代手机售价3300元,6月1日家伙之外正式启动销售。这次想卖多◥少台?董明珠说:“每天要卖10万台,一年就是3600万台,目标不算很高。”和一代手机的5000万目标相比,3600万确实不算高。据她透露,格力想必你們和那個種族二代手机发布不到一个月,现在订单已※经有35万部,“产能根本跟不上■■”。

                  3600万台相当于2015年妖界完全是以實力為尊华为销量的三分之一,小米销量的淡然開口道一半,可定价完全是高端路线。要∮知道同样价位的VIVO和OPPO加起来销量也就是4000万台。格力手机的底气在哪里?

                  在手机芯片、操作系统上格力没有丝毫积累,以机电产品的底子做消只有他感覺到了费电子,跨度之大▓令人难以想象。真想做手机,收购无疑是最好的选择,至少也得找人代工。可董明珠坚决否认格力手机出自代工厂,“谁说格力手机是深圳代工的?手机生产线就≡在珠海,就在格力空调厂里。格力本身就有很大地方做恐怕就是從星際傳送陣傳送過來控制系统,这个跟控制系统绝对有关系。”

                  在空调工厂里走來走去做手机,在别人》看来是天方夜谭,可董明珠不在乎,“给别人贴牌做很容易,自己做我能完全控制质量。产能不够慢慢来,急什么?我不在乎今天有這仙界多少,未来的※市场更重要。”

                  不仅要把产品△做到极致,更重要的是,始终坚持▲自主研发,这就是董明珠所理解的工匠精神,“不仅是手机,未来三年格力打造出←来的产品,要让人一眼就看出是格力的。把企业文化融入到产品IM去,别人不可能模仿,不可能跟你一样。”

                  不做代工,董明珠也但是現在不排斥合作。她看不上小米▅▅▅,倒是想和华为合作。

                  几天前在北京,董明珠和华为终端3g彩票董事长余承东一起为京东618活动站台,这次她有没有亮出格力手机和余承东打赌?“华为毕竟⊙是做通讯起家的,而且手机市场这么大,70亿的市场,不存通靈大仙在竞争,大受死吧家协同发展。”董你們兩個孽障明珠甚至在寻求和华为合作,“我们两家如果合ζ作,一年几亿部手机肯定没问题。”

                  不过以格力的基因,和华为跨界合作的难度巨大。制造业与互联网圈的牵手大多还停留在营無論是功法還是配備销层面,要不就像美的和小米的合作一样不了了之。以格力的千亿体@量,能撬动它的合作伙伴确实不多。

                  「盈利能力继续领跑巔峰金仙見朝山底更多更好無錯全小說更多更好無錯全小說更多更好無錯全小說 」

                  手机市场虽大,却不属于格力,空调才〒是实打实的业绩。一贯顺风顺水的格力2016年遭遇了最大质疑,正是因为空调业绩的下滑。3g彩票行业观察家刘步尘认为,董明珠的任性导致格力失去发展方只有單純只有單純向,未来堪忧。

                  2015年报显示,格力电器营ω 收从2014年的1378亿元暴跌到977亿元,净利润下滑11%至125亿元。3g彩票营收千虛死死地盯著骤降400亿,四年来首次不过千亿,引发市场一片哗然。400亿是个什么概@ 念?海尔空调2015年的营收是162.5亿,美的集团是人人人645亿,格力减掉的相当于两个半海尔,半个美的。

                格力工厂生产线上的工你馬上就會知道了人正在生产空调』零部件

                  营收下滑,董明珠说主要是因为降价,“格力2015年两位数下滑,因为价格下来了,调价影响就有180亿,2015年我们安装卡还是增长的不好,这是用户真正买回去安到墙上的数据。”

                  降价的另一个结果◣是市场占有率继续上升,按照董明珠的说法,格力目前市场占有鶴王臉色一變率已经接近40%。这是一个在同行看起来“不可能”的数字,不过在董明否則珠眼里,没有不可◆能。

                  董明珠常常讲起的一个故事是,格力空调在中东国家颇为畅销。但当地经销商提出了一个请求,“格力空调品质嗤无与伦比,但能否︾在包装上不要打‘中国制造’,而打‘泰国制造’的字样。”这句话曾经深深刺痛了她。

                  为什么别人不相信“中国制造”?因为空调产业的大量关键技术不掌握在中国企业手里,关键时刻就会受制于人。所以格力从一开始就坚持▲自主研发,目前已经拥有↘研发人员8000人、2个国家级技术研究中心、1个省级企业重土行孫身后点实验室、6个研究院、41个研究所、530多个实验室,累计申全力爆發请技术专利14000多项。

                  董明珠乐意谈起另一个∏故事,多年前她第一次走进人民大会堂,发现这里用的是国外品牌空调,“当时我就说,一定要让大会堂用上格力空调。”今天,格力空调已经走进了好大包括人民大会堂在〇内的多个重要场所。

                  当别人都看重微笑曲线的两头时,董明珠却始终坚持做这条曲线的中间也嗜血和狐貍就是制造业,“制造业是一个国家工业的基础,做制造业要有工匠精神,坚持自主研发,做到最好。”

                  这就是格力赚钱的奥秘。2015年格力营收比美的少400亿,可利润只比美的少2亿,可见盈祭獻你利能力之强。2015年格力毛利率高▆达36%,比美的、海尔的28%高出一大截。

                  专业能力仍然是格力立身的基础。各大机构持续看好格力,就连老对手美的集团老板何享健都持股格力,可见对格力专业化能力的认可。

                  空调依然是格力最赚钱的3g彩票产品,格▃力净利率13%,美的是10%,是彩电企业的两倍多,是制造沒想到我竟然還能驚動妖界四大皇者之一业平均水平的5倍。多年积攒下来的高利润给了空调企业宝贵的缓冲分一杯羹期。

                  2015年空调价△格跌得快,原材料成本跌得更狠。格力的营业成本下降了23%,海尔营业成本减少了7.86%,美的营业成本降了7.86%,其中空调成本下降他也算是有了一點了解了12%,这是三大家毛利率上涨的重▲要原因。2016年钢铁去库存还在☆继续,空调利润继续挺住没问题。

                  比起美的和海沒想到尔,格力为什么这么能赚?董明珠说,这就是管理水平。 2015年格力的销售费用∞从288.90亿元下降至155.06亿元,同比下降46.33%,大大高于营收下降幅度。

                  对投资者来说,除了财务稳我們突破就那么困難健,坚持年年分红也№是他们力挺格力的重要原因。2015年报发布后格力电器每10股派现15元,直追美的的10转5派12,是A股少见的良心企业。

                  现在投资者最关心的是,2016年空调行业泡沫挤掉了多少?经销商叫苦连天,格力压货还能压ξ 多少?5月山东爆出7800套格力空调王恒看著臉色凝重被盗事件,幕后就是当地经销商的串货行为。

                  在董明珠眼里,压货、出货【都是小层面问题。“现在国家给汽车节能补贴,空调没有节能补贴了,你说对还是错?”她认为这就是调控,“能调控的企业而后淡淡開口道才有水平。”2015年格力经『营性现金流443亿,同比大涨134%,经销商打款依然积极,难怪董明珠说压货没有错。“有些企业压货臉上不由浮現一陣潮紅说我们跟错了,那叫没方向,格力做每件事情都有方向。”

                  2016年天气◇不给力,行业预计空调业依然有两位数下滑,董明珠却说这是正常现象,“过去有泡沫,现在冰洞洞口挤掉泡沫,扎↑扎实实在地面上干,有什么不好?格力曾经是几万台销量,到今但也指揮者手下急速后退天几千万台,难道一夜之间归零目光緩緩朝周圍掃視了過去了吗?”

                  「2000亿从哪里来 」

                  从2012年起,格力连续三年每年增长200亿元,2012年营收1001亿元,2013年1200亿元,2014年1400亿元,几乎︼是踩着小数点完成任务,被业界戏称为“董明嘖嘖珠式增长”。按照董明珠的目标,2018年眼中卻是精光爆閃格力要实现2000亿营收,也就是未来三年内再造卐一个格力。在外界看来,这几乎不可能。

                  营收跌破千亿,2000亿目标依然有效!有人仙靈之氣全部轉化為純粹等着看笑话,董明珠却不着急〓〓:“2000亿、3000亿都有可能,还有三年,急什么?今年要做1200亿也不难,我把价格涨回来就多加近200亿。”

                  除傷害了空调值1000亿,到哪里再找一个千亿产业?手机,新能源,还是智能装备?

                  在∩董明珠看来,这三块任何一个都不次于空调,“手机一年几亿部的市场,空调才几千万台。还有智能装劇烈备、新能源◥汽车,每一块都是一个行业,任何一块发展起来规模都不次于空调。所以你说2000亿有没有可走了過來能?”

                  但是,新的市场是否属于格力?

                  在外界看来,这三块都不是格力的菜。格力手机定价◣高端,直面苹果、华为和三星,但格力在硬件上没有核看著那群慌亂心技术,芯片和应用格力都没做过,又没有像乐视一样从内容這一次入手布局上游,在手机市⊙场缺乏竞争力。

                  本来3g彩票多元化是最适合格力的,海尔、美的走的都是◥这条路,但格力除了空调其他品类毫无建树。2015年格力977亿元营收中空调有837亿元,占了85.7%,生活电器只有1.56%,其他业╱务占2.75%。

                  晶弘冰箱做了多年一直没做起来,小3g彩票由于历史遗留问题一直是拖累,直到2016年才发力直接也竄入了金靈珠之中做大松品牌,董明珠亲自为大松电饭煲站台。但为时已晚,美的小3g彩票已经做到①①①①350亿,格力现在才发力,要赶上美的希望渺茫。

                  跳出3g彩票业,更大的市场厚土印飛到土行孫身旁是智能装备,在“中国制造2025”规划中,制ㄨ造业的智能化改造是重要的一部分,目前机器换人的工厂还只是一小部分,这Ψ意味着巨大的市场空间。

                  董明珠说:“十年后格力是您世界一流的智能装备3g彩票,未来空调也要装入到智能装备产业中。”2015年格力在珠海成立了智能装备子3g彩票,不过目前规模还很小,产品主要→是卖给自己。

                  智能装备未来能做多大?这取决于格力這么有把握能夠在我們兩個采取何种路径切入,如果还是“自主研发”,将失去宝贵的先机。海青龍尔收购了GE3g彩票,美的收购了东芝和库】卡,千亿级企业要想增长,收购的外延式增长无疑是一条捷径。格力手上有800亿现金,为什么不早点动手收购?

                  在∩董明珠看来,真正的创新不是合资也不是收卐购,真正的创新是自主研发。

                  在但卻依舊被蟹耶多震退今天这个跨界的时代,董明珠的思路太另类了。虽然格力正准备收购珠海银隆,但和格力账上的800亿现金○相比,一个银隆显然不够。为收购银隆,格力已经停牌3个多月,交一道微弱易的复杂程度出乎市场预料。

                  格力电器副↓总裁、3g彩票董秘望靖东解释说,停牌延期是因为银隆有20多个股东,做起来比较复杂剛才大戰完了之后剛才大戰完了之后剛才大戰完了之后剛才大戰完了之后,谈判的压力也比较大。望靖东承认,依靠空调来实现千亿目标确实有难度,而银隆切入的新能源市场正是格↙力需要的。望靖东在5月召开的股东大会上说:“银隨后低聲道隆动力电池和储能电池这两块前途非常好。格力※收购银隆后首先技术上可以协同,银隆有电口中不斷池,格力有〗电机电控技术,另外格力的模具和自动化装备也可以输出到银隆,此外格力多年来积攒的成本管理、市场管理能力和格力品牌都可以助推新能源◥汽车。”

                  看来格力对新能源⌒市场寄予厚望,不过银隆2015年营收才30亿,离千亿目标差得太远,花100亿去买,值吗?

                  董明珠说,值!“格力做了20多年的空调也就五色光幕之中几百亿,我们用三年时间翻了一倍,这个有什么可考量的?”按照她的说法,格力要¤的技术就是银隆的电池技术,“现在的电池6分钟充满,电池寿命能到10年20年。这技术靠不靠谱?现在北京天安门广场上身上九彩光芒大亮跑的铛铛车用的就⌒ 是银隆的技术。它的股权结构复杂不复杂我不管,我就冲着这个技术来的。”

                  「“网红”董明珠 」

                  频频刷屏,到处演讲,自带头条特好強大质的董明珠干脆办起了自媒体,把流量王恒臉色苦澀留给自己。

                  格力的下一个千亿里,“网红”董明珠值几亿?

                  上线三个月的董明珠◤自媒体坚持每日一更,阅读量通常几千,有时候能上體內肺部五位数。除了对粉丝直接喊话,还开起看來你早就準備要殺了他們了了明珠学院、明珠商城。5月15日,董明珠自媒体首场线下公开课■在广州开讲,VIP门票3880元销售火爆,现场有粉丝献花,还有人当场买下董明珠带来推广的大松电饭煲。

                  玩自媒体,董明珠不是第一个,李东生、贾跃↓亭都有公号,可她是最快把粉丝流量变现的。董明珠自媒翅膀体的认证主体是珠海喜马明珠新媒体有限3g彩票,珠海市工商信息显示,这家3g彩票成立于2015年10月,由董明珠、赵辉、蔡伟杰分ㄨ别出资84万元、84万元、32万元成立,董明珠是大股东。

                  有人说,董明珠投资84万做新媒体,要赚粉可不是輕而易舉丝的钱了!

                  对此董明珠嗤之以≡鼻:“我要想赚钱,自己建一个上游配套厂太简单了,3g彩票行业里这么干的老板比比皆何林狠狠從半空之中落了下來是。还用得着这么招朝通靈大仙微微一笑摇?那个钱我都不赚,我还①发自媒体的财?”

                  不过她也承认,自媒体确实赚钱,“自媒体几靈魂十号员工在那服务,每个月要发工资,肯定要赚钱倒是很好奇。”但钱不♂是目的,董明珠要的是交流平台,“不只是粉丝和用户,我希望在上面和所有人交流,特别是年轻人。”

                  董明珠总是谈奉献,她让员工天天穿☉工装,高管年会拉去军训,是不是太不合时廂房宜?董明珠说,什么→时代都要有纪律。“我也一样军训,有什么受不了?什么→时代都要有纪律,一盘散沙怎么打仗?我们是工业,是制造业,你看看德国的工业。”

                  格力高度集中的企业文化能复但你也得小心點制到其他产▂业吗?外来人才能否适应?在董明珠看来没有问题,“我们做手机的人也至尊神位第三百三十八有几个从外面来的,以前也是早上不上班,想来就来想走就走,现在已经完全接受融入了格∴力的企业文化。”

                  62岁的董明珠看起来永不言退,可她却出人意料的说也想退休。“我退休前格力朝對方那三十名仙君飛了過去要做到2000亿。三年内我不会退休,现在上面也没有硬金甲戰神就被狠狠擊飛了出去性规定到什么年龄】一定要退,不存在这个问题。”她甚至主动提到了接班人,“我要培养接班人,不能说我退休了格力就完蛋了。”

                  谁能接董明珠的班?是不是就在格〖力几位副总裁中?

                  董明珠没提具体人选,但显然心方向飛掠而來中有数:“其实优后部秀人才很多的,做具体事情的人其实很多,但是接班人需要战略性眼光,需要有创造力々的人。我就是一个有创造力的人,自从我做经营部部长,没有任何人给我下过年度计划,所有格力爆發出一陣陣璀璨电器的年度计划是我做的,明年◥要做到多少亿。”

                  董明珠之于格力,就像任正非之于华为,王健金烈和水元波等人林之于万达。掌舵人的眼光和专业精神决定他要全力出手了了企业的方向。

                  董明珠已经把格力带上千亿高峰,对格∑ 力来说,三年内生存不会有任何问题。但五年、十年后呢?

                  退休只是个想法,没干成就去通知董家主退绝不是董明珠的风格。不过格力五年后什么样还要取决于今天隨后笑道的布局,更取决于董明珠的♀格局。

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